【本期人物】河南美景置业有限公司策划部经理 陆相华

　　【人生信条】读万卷书，行万里路

　　【业余爱好】运动、旅游

　　初见陆相华，觉得他浑身散发着一种亲和和淳朴的味道。在担任河南美景置业有限公司策划部经理的时间里，他用自己独特的方式，靠着品质和诚信，在地产人生中寻找自己的快乐。多赢格局，需以业主利益为支点

　　谈起教育地产，陆相华说，为把教育地产做好，2004年，河南美景置业专门成立河南启元教育发展有限公司，并整合武汉大学、上海教科院民办教育研究所等优势教育资源及中外专家，打造出了一所集幼儿园、亲子园、小学为一体的国际化基础教育学校。“其实，教育地产如果办得好，对政府、开发商、业主均是一个多赢的局面。对于政府来说，可以解决名校空间紧张的社会问题；对开发商来说，可以增加销售；对业主来说，可以实现子女上名校的心愿”。

　　在陆相华看来，教育与地产同行，最终是一个多赢的结局，这对社会、学校、房地产企业、家庭等，都是一件非常有利的好事。名校的“才”和房产商的“财”相互结合，减轻了社会压力，而对业主来说，可以省去后顾之忧。但如何打造教育地产，使之向更有利于业主、有利于社会的方向发展，是现今开发商不得不沉思的问题。

　　在陆相华的销售信条中，有这样一个原则：“不管能不能达成销售，都要让业主感到满意。”在他看来，房地产开发商卖的其实不是产品或服务本身，而是产品或服务给客户带来的价值。“从经营期和投资回收期来看，教育属于长线。在大盘地产中，教育始终是自然的配套，绝不是‘楼盘＋名校’的简单组合，也绝不能靠简单的概念跟风炒作，更不应该作为赚钱的工具而虚假地吆喝,否则只能是‘搬起石头来砸自己的脚’”。

　　完美人生，需要执著用心来呈现

　　“要做好教育地产，一定要了解教育产业的特点和发展趋势，分析和处理好消费者、开发商、政府和学校之间的关系，充分了解消费者的需求，特别是要设计和选择好合作各方的盈利模式和办学模式，做好产业间的复合和嫁接，使其得到价值共振与放大的最大化，才能让消费者、政府、学校和开发商都满意，实现共赢。我个人认为，在办学过程中，开发商对教育的持续投入，以及恪守对业主的承诺，才是教育地产最大的卖点。作为开发商，永远都不能承诺自己办不到的事情，同时要尽力做对业主有益的事情！”陆相华说。

　　凭着这份坚韧与执著，陆相华在自己的事业上也走出了第一步。而作为河南美景置业有限公司的策划部经理，陆相华认为，在美景，他要学习的东西还太多，“读万卷书，行万里路”，是他不懈的追求。